Lebensversicherung verkaufen
Der Verkauf einer Lebensversicherung ist ein heikles Thema und sollte nach verschiedenen Kriterien angegangen werden. Zuerst ist beim Versicherer die Wertigkeit der Lebensversicherung festzustellen. Erfragen Sie die beitragsfreie Versicherungssumme, als zweites den Rückkaufswert. Der Rückkaufswert ist für den Käufer der Lebensversicherung von entscheidender Bedeutung, darum für Sie um so wichtiger. Der Rückkaufswert ist das Kapital, das Ihnen zur Zeit zu Verfügung steht, wenn Sie den Vertrag vorzeitig aufgeben. Sie haben folgende Möglichkeiten den Vertrag bzw. Lebensversicherung nicht zu verkaufen:
Lebensversicherung beitragsfrei stellen
Sie stellen den Vertrag beitragsfrei, wenn Sie das Geld nicht dringend benötigen. Der Versicherer bildet auf der Basis der beitragsfreien Versicherungssumme einen Betrag, der bis zum Ablauf der Versicherung an der Gewinnverteilung teilnimmt. Allerdings laufen die Verwaltungskosten weiter. Damit haben Sie gute Chancen, sich inflationsbereinigt gegen null zu sparen.
Lebensversicherung beleihen
Sie beleihen den Rückkaufswert (Ihr Geld) und zahlen dem Versicherer dafür Zinsen, da Sie den Vertrag weiterführen und er voll an der Gewinnverteilung teilnimmt. Ihre Zinsen sind bildlich gesehen der Ausgleich für die Versicherungsnehmer, die das Geld nicht aus der Versicherung genommen haben. Keine wirklich kluge Lösung, sein eigenes Geld zu beliehen, oder? Fordern Sie deshalb gleich Ihr Angebot an!
Lebensversicherung verkaufen – der Kaufpreis
Der Käufer zahlt Ihnen einen Prozentsatz x zusätzlich zum Rückkaufswert. Große Unterscheide gibt es nicht Angenommen dieser Prozentsatz läge bei realistischen 5%. Dann kommt die Überlegung auf, lohnt sich das? Wenn Sie bis auf den letzten Euro aus der Versicherung angewiesen sind, sollten Sie sich überlegen zu verkaufen. Empirische Untersuchungen ergeben allerdings immer wieder, dass die meisten Verkäufer es später bereuen, da durch die Laufzeit des Vertrage (beispielsweise nach der steuerlichen Mindestlaufzeit eines Vertrages) ein interessanter Zinseszinseffekt eingetreten ist, d. h. die Renditeberechnungen sind dann sehr hoch, was den Käufer besonders interessiert. Außerdem gibt es eine Reihe anderer – wesentlich besserer Lösungen…
Verkauf der Lebensversicherung – die Seriosität des Käufers
Seriosität ist keine Frage. Vergleichen Sie einige Angebote nach der Höhe des Preises. Der Gesetzgeber hat z. B. geregelt, dass der Käufer mit dem Risikoanteil des Vertrages nicht auf den vorzeitigen Tod der versicherten Personen zu seinem Gunsten spekulieren kann, denn das Risiko besteht zu Gunsten des
Verkäufers und kann nicht vom Käufer geändert werden. Allerdings werden Sie feststellen, dass die Kaufpreise für Ihre Lebensversicherung nicht wirklich über dem Rückkaufswert liegen.
Lebensversicherung verkaufen – Fragen Sie nach!
Wenn die Kaufangebote für Ihre Lebensversicherung deutlich über dem Rückkaufswert liegen, sollten Sie genauer nachfragen:
- Welche Absicherung bekommen Sie?
- Hat der Käufer eine Zulassung von der Bafin?
Mit diesen beiden Fragen werden Sie schnell erreichen, daß Ihr Gegenüber auflegt. Sofern er Ihnen erzählt, es handele sich um einen Kaufvertrag, bei dem eine weitergehende Haftung ausgeschlossen sei, oder daß eine Zulassung durch die Bafin nicht erfolgen muß, legen Sie am besten auf! Denn das sind einzig und allein: Märchen!
Lebensversicherung verkaufen – Expertencheck!
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